晚上 8 点 10 分7月27日，中免海口日月广场免税城二楼，众多消费者聚集在国内品牌北川店内，体验、咨询、选购头部按摩器、颈椎等产品。按摩器很受欢迎。
一提到“免税”，大家的第一印象就是进口品牌，而在免税城，国产品牌寥寥无几。但近年来，国货进入免税渠道逐渐受到关注。
第一财经记者在第二届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）上发现，不少国产品牌都在积极寻找进军免税渠道的机会，部分品牌已表态已经联系上了。
免税渠道将为中国品牌进入国际市场发挥重要作用。数据显示北京t3免税店 品牌，2021年，海南10家离岛免税店总销售额6.01.73亿元，同比增长84%。其中，免税销售额504.9亿元，同比增长83%。 2020年疫情爆发后，中国免税市场逆势上扬，全球份额从2019年的14%上升到2020年和2021年的23.5%和28.8% ，分别。
高流量、高曝光、高收益
平遥市唐都推光漆器有限公司携一批精美的漆器茶具和花瓶来到第二届消博会现场，并在山西馆展出。公司销售经理秦丹告诉第一财经记者，公司一直想把这些具有中国特色的产品引进国内，打造国际知名度。这次来海南参展，对免税渠道也有了特别的了解。公司通过以往合作客户的介绍，目前正在与部分免税渠道洽谈相关入境业务。
海南控股相关负责人告诉第一财经，国内消费市场渠道多元化，免税店并不是国内品牌的传统销售渠道。国产品牌进入免税店渠道需要一个发展和熟悉的过程。减缓了国货进入免税店的步伐。近年来，现行政策陆续提到，在免税店设立一定面积的国内产品销售区，支持中国本土品牌利用免税分销渠道走向国际。商品丰富和差异化竞争的方式之一。
德勤亚太区消费品与零售行业负责人张天兵在接受第一财经记者采访时也表示，免税行业可以在本土品牌的推广中发挥关键作用。当然，免税店产品多为高端精品形象，国产品牌的入驻能有效提升品牌形象，助力品牌高端转型；进入免税店还可以吸引外国游客购买国产品牌，对全球化有明显的助推作用。
国货进入我国免税分销渠道已提上日程。 2020年3月，国家发改委印发的《关于促进扩大消费提质提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提到，将设立一定区域的国内商品销售区免税店引导相关企业开发特供产品。来自免税渠道的优质、有特色的国货。
今年4月，国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续复苏的意见》，提出完善全市免税店政策，计划建设一批中国特色城市免税店。北京已有政策支持机场免税店销售优质国货，上海也提出支持免税品经营企业在本市增设免税店，设立一定面积的免税店免税店内的国货销售区。
铜陵大学经济学副教授芮勋元告诉第一财经记者，国产品牌的国际化是一个漫长而复杂的过程，包括国家进出口政策、多边贸易环境、国际政治形势、分歧等。在消费者偏好中。因素。一个品牌的成熟和国际化，对于国产品牌来说还需要一段时间，但现在我们看到了国产品牌国际化的良好趋势。
“国货进入免税渠道是必要的，这是品牌国际化的直接手段。国货走出去需要这样的机会。”瑞寻元说。
如何进入免税渠道
在消博会江西馆，景德镇陶瓷展台吸引了众多参观者。景德镇华宇轩陶瓷有限公司董事长程立华在接受记者采访时表示，公司产品属于高端陶瓷，希望有机会将品牌推广到国际，但在免税方面频道，他们尚未联系相关频道。
国内品牌对国际免税分销渠道比较陌生，尚未建立自己的渠道；国产品牌全球影响力较弱；由于价格和利润低，全球免税店销售动力不足……仍是国货品牌进入免税渠道面临的几大问题。
“目前，北京、上海、海南等地正在出台相应政策，推动国内产品进入免税店，从而拓展国际市场。”张天兵表示，可以参考韩国和泰国的经验，规范或鼓励国内免税经营。商家将为国内精品店乃至中小品牌提供更多的经营空间，推动中国产品走出国门。同时，国内品牌进驻免税店时北京t3免税店 品牌，应考虑调整销售策略，推出有别于国外品牌的有竞争力的产品，或推出纪念品、旅行包等形式的产品，面向免税店消费者。更好地满足消费用户需求。
目前，海南控股旗下的GDF免税城引进了国内名酒，以纳税的形式在店内展示和销售。飞亚达手表也是免税店里的国内知名品牌。海空更有特色的是，GDF免税城还展示和销售海南控股旗下莺歌海盐盐场银山牌老盐产品。
海南控股表示，与国内市场相比，免税渠道具有一定的政策和市场优势，因此香精、酒类等相关税率较高的品类更容易进入免税店。海南离岛免税店已经是全球最大的单一免税销售区。相信海南离岛免税店将成为培育中国本土品牌的沃土。
第一财经记者从珠海免税店获悉，集团已与全国100多个国内知名品牌建立合作关系，拥有港珠海等国家名片和标志性建筑的IP文化品牌授权-澳门大桥。国内知名品牌产业链、供应链、品牌链全链合作。
在本届消费博会上，海南高度重视国货和高品质国货。不仅积极鼓励和引导离岛免税店加快引进国产优质产品和民族潮流品牌，而且在本届消博会的展厅内也积极开展。此外，新增6000平方米的国货精品馆，为国内消费精品和老字号提供独立展示平台。